快速消费品分销渠道管理——先德管理顾部丛书实务系列 (2009 年度畅销榜NO.23353 )

本书以快速消费品行业内知名企业广泛采用的管理式垂直分销渠道系统为基础，提供了全套分销渠道管理方法，以纯操作系统的方式解答了诸如：如何有效地建立区域机构销售队伍？如何进行经销商管理？如何加强终端控制等分销管理中会遇到的实际问题。本书实战性强，对发展中企业的职业经理人制定相关销售管理政策、编写企业文件带来切切实实的帮助。并且能使读者迅速了解快速消费品企业销售管理的具体运作过程。\r\n 全书内容涵兽：区域分支机构的组织管理、分销商管理系统、经营部管理系统、大店管理系统、小店管理系统、二级区域分销商与二级批发商管理系统、其他活动管理、区域分支机构物流与仓储管理系统等。\r\n 本书可作为：职业经理人管理工具书。销售人员业务素质提升自修读物。营销类专业参考书目。

第1章 概述\r\n 1.1 什么是快速消费品\r\n 1.2 什么是分销渠道\r\n 1.3 什么是分销渠道管理\r\n 1.4 快速消费品分销渠道管理\r\n第2章 区域分支机构的组织管理\r\n 2.1 分销组织常设职位\r\n 2.2 建立区域分支机构\r\n 2.3 区域分支机构管理制度\r\n 2.4 区域分支机构日常工作要点\r\n 2.5 区域分支机构销售计划目标管理\r\n第3章 分销商管理系统\r\n 3.1 市场销售的灵魂：分销覆盖\r\n 3.2 分销覆盖工作的基地：分销商\r\n 3.3 选择分销商\r\n 3.4 分销商动态管理\r\n 3.5 窜货治理\r\n 3.6 价格及价差管理\r\n 3.7 账款管理\r\n 3.8 渠道激励政策\r\n 3.9 完善对分销渠道的管理\r\n第4章 经营部管理系统\r\n 4.1 设立经营部\r\n 4.2 经营部销售组织结构\r\n 4.3 对经营部经理的管理\r\n 4.4 市场代表的配置与管理\r\n 4.5 市场代表的激励、培训与薪酬\r\n 4.6 经营部生意系统管理\r\n第5章 大店管理系统\r\n 5.1 大店\r\n 5.2 大店管理的策略\r\n 5.3 分销管理\r\n 5.4 货架管理\r\n 5.5 助销管理\r\n 5.6 价格管理\r\n 5.7 建立客户拜访制度\r\n 5.8 大店市场代表的管理\r\n 5.9 导购人员管理\r\n第6章 小店管理系统\r\n 6.1 小店的概念\r\n 6.2 小店分销的重要性\r\n 6.3 制定小店销售目标\r\n 6.4 小店组织保证体系\r\n 6.5 小店区域管理设计\r\n 6.6 小店分销代表日常客户访问规范\r\n 6.7 对小店分销代表的日常管理\r\n第7章 二级区域分销商与二级批发商管理系统\r\n第8章 其他活动管理\r\n第9章 区域分支机构物流与仓储管理系统

无封面