终端赢销——经益求精系列11 (2008 年度畅销榜NO.66017 )

如果你想及时掌握市场的消费动向，掌握市场的主动权，从根本上掌控自己的命运，成为市场的赢家，那么重视终端、做好终端，就是你现在要上的第一课。\r\n 本书以实用的角度详细介绍了关于终端建设成败的六个重要环节，即铺货、理货、售点广告、导购、促销、管理零售价格。掌握了这六个环节，必定可以游刃有余地管理终端。我们可以自信地预见：未来几年市场的大赢家就是那些不遗余力地建设、管理终端的厂家。\r\n如果你想及时掌握市场的消费动向，掌握市场的主动权，从根本上掌控自己的命运，成为市场的赢家，那么重视终端、做好终端，就是你现在要上的第一课。\r\n 本书以实用的角度详细介绍了关于终端建设成败的六个重要环节，即铺货、理货、售点广告、导购、促销、管理零售价格。掌握了这六个环节，必定可以游刃有余地管理终端。我们可以自信地预见：未来几年市场的大赢家就是那些不遗余力地建设、管理终端的厂家。如果你想及时掌握市场的消费动向，掌握市场的主动权，从根本上掌控自己的命运，成为市场的赢家，那么重视终端、做好终端，就是你现在要上的第一课。\r\n 本书以实用的角度详细介绍了关于终端建设成败的六个重要环节，即铺货、理货、售点广告、导购、促销、管理零售价格。掌握了这六个环节，必定可以游刃有余地管理终端。我们可以自信地预见：未来几年市场的大赢家就是那些不遗余力地建设、管理终端的厂家。

第1章 铺货——随时随地买到产品\r\n 1 货该往哪里铺\r\n 2 如何克服铺货阻力\r\n 3 广告铺货\r\n第2章 理货——让产品脱颖而出\r\n 1 划分终端\r\n 2 日常理货职责\r\n 3 不让终端牵着鼻子走\r\n 4 争取最“优惠的陈列条件”\r\n 5 争取最佳的陈列位置\r\n 6 强化和巩固产品的陈列地位\r\n 7 培训终端销售人员\r\n 8 对理货人员加强管理\r\n第3章 导购——用嘴巴做广告\r\n 1 看易实难的导购环节\r\n 2 导购设置的原则\r\n 3 导购员的管理策略\r\n 4 如何刺激导购人员的积极性\r\n第4章 售点广告——唤醒消费者\r\n 1 让你的售点广告“鹤立鸡群”\r\n 2 整合使用多种售点广告\r\n 3 让零售商接受售点广告\r\n第5章 终端促销——刺激消费者购买\r\n 1 促销的几种形式\r\n 2 根据促销目的选择促销方式\r\n 3 如何避免过度促销\r\n第6章 管理零售价格——保证渠道畅通\r\n 1 严格控制价格体系\r\n 2 价格卖穿后的挽救措施\r\n 3 防止假货冲击零售价格\r\n\r\n第1章 铺货——随时随地买到产品\r\n 1 货该往哪里铺\r\n 2 如何克服铺货阻力\r\n 3 广告铺货\r\n第2章 理货——让产品脱颖而出\r\n 1 划分终端\r\n 2 日常理货职责\r\n 3 不让终端牵着鼻子走\r\n 4 争取最“优惠的陈列条件”\r\n 5 争取最佳的陈列位置\r\n 6 强化和巩固产品的陈列地位\r\n 7 培训终端销售人员\r\n 8 对理货人员加强管理\r\n第3章 导购——用嘴巴做广告\r\n 1 看易实难的导购环节\r\n 2 导购设置的原则\r\n 3 导购员的管理策略\r\n 4 如何刺激导购人员的积极性\r\n第4章 售点广告——唤醒消费者\r\n 1 让你的售点广告“鹤立鸡群”\r\n 2 整合使用多种售点广告\r\n 3 让零售商接受售点广告\r\n第5章 终端促销——刺激消费者购买\r\n 1 促销的几种形式\r\n 2 根据促销目的选择促销方式\r\n 3 如何避免过度促销\r\n第6章 管理零售价格——保证渠道畅通\r\n 1 严格控制价格体系\r\n 2 价格卖穿后的挽救措施\r\n 3 防止假货冲击零售价格\r\n第1章 铺货——随时随地买到产品\r\n 1 货该往哪里铺\r\n 2 如何克服铺货阻力\r\n 3 广告铺货\r\n第2章 理货——让产品脱颖而出\r\n 1 划分终端\r\n 2 日常理货职责\r\n 3 不让终端牵着鼻子走\r\n 4 争取最“优惠的陈列条件”\r\n 5 争取最佳的陈列位置\r\n 6 强化和巩固产品的陈列地位\r\n 7 培训终端销售人员\r\n 8 对理货人员加强管理\r\n第3章 导购——用嘴巴做广告\r\n 1 看易实难的导购环节\r\n 2 导购设置的原则\r\n 3 导购员的管理策略\r\n 4 如何刺激导购人员的积极性\r\n第4章 售点广告——唤醒消费者\r\n 1 让你的售点广告“鹤立鸡群”\r\n 2 整合使用多种售点广告\r\n 3 让零售商接受售点广告\r\n第5章 终端促销——刺激消费者购买\r\n 1 促销的几种形式\r\n 2 根据促销目的选择促销方式\r\n 3 如何避免过度促销\r\n第6章 管理零售价格——保证渠道畅通\r\n 1 严格控制价格体系\r\n 2 价格卖穿后的挽救措施\r\n 3 防止假货冲击零售价格\r\n

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