实战在中国：刘永炬谈营销 (2009 年度畅销榜NO.26649 )

营销人千万不要做自己认为对的事情，只能做消费者需要的，只有艺术家才自己欣赏自己。\r\n 任何一种营销形式都属于市场营销，而市场营销最终的结果不是简单地贩卖产品，从营销行为上讲，市场对你的好感是综合的。不要简单地认为你给消费者一块糖，他就会听你的，我们不能把出在的消费者当成3岁的小孩。所谓把营销切割只是利用某一个优点，短期获取感情的急功近利行为，这种行为在90年代曾经让很多中国企业付出过惨重的代价。\r\n 我们把营销行为变成理论，使其再指导我们的实践是艰难的，而在实践的过程中能够有效地控制好就更难，那些把某一个局部行为或者一个很个性的观点变成普通真理去指导企业实践的营销人，根本就不知道后果的可怕。\r\n 市场营销就是做消费者的思想工作，营销人一天都不能离开市场，如果一个人把自己鼓噪得离市场越来越远，那么，他的任何都可能是纸上谈兵。\r\n营销人千万不要做自己认为对的事情，只能做消费者需要的，只有艺术家才自己欣赏自己。\r\n 任何一种营销形式都属于市场营销，而市场营销最终的结果不是简单地贩卖产品，从营销行为上讲，市场对你的好感是综合的。不要简单地认为你给消费者一块糖，他就会听你的，我们不能把出在的消费者当成3岁的小孩。所谓把营销切割只是利用某一个优点，短期获取感情的急功近利行为，这种行为在90年代曾经让很多中国企业付出过惨重的代价。\r\n 我们把营销行为变成理论，使其再指导我们的实践是艰难的，而在实践的过程中能够有效地控制好就更难，那些把某一个局部行为或者一个很个性的观点变成普通真理去指导企业实践的营销人，根本就不知道后果的可怕。\r\n 市场营销就是做消费者的思想工作，营销人一天都不能离开市场，如果一个人把自己鼓噪得离市场越来越远，那么，他的任何都可能是纸上谈兵。营销人千万不要做自己认为对的事情，只能做消费者需要的，只有艺术家才自己欣赏自己。\r\n 任何一种营销形式都属于市场营销，而市场营销最终的结果不是简单地贩卖产品，从营销行为上讲，市场对你的好感是综合的。不要简单地认为你给消费者一块糖，他就会听你的，我们不能把出在的消费者当成3岁的小孩。所谓把营销切割只是利用某一个优点，短期获取感情的急功近利行为，这种行为在90年代曾经让很多中国企业付出过惨重的代价。\r\n 我们把营销行为变成理论，使其再指导我们的实践是艰难的，而在实践的过程中能够有效地控制好就更难，那些把某一个局部行为或者一个很个性的观点变成普通真理去指导企业实践的营销人，根本就不知道后果的可怕。\r\n 市场营销就是做消费者的思想工作，营销人一天都不能离开市场，如果一个人把自己鼓噪得离市场越来越远，那么，他的任何都可能是纸上谈兵。

第一部分 只做消费者需要的\r\n 第1章 营销一定要本土化\r\n 第一节 中国的相声只能逗中国人乐\r\n 第二节 谁明白得早，谁得利\r\n 第三节 CIS风靡一时，永恒的其实是营销\r\n 第四节 中国人的感性和理性\r\n 第五节 世界1/5的市场营销一定是世界性的\r\n 第2章 别太拿营销当回事\r\n 第一节 说复杂比说简单容易\r\n 第二节 营销市场的“一叶障目”\r\n 第三节 中国最缺的不是销售人员\r\n 第四节 营销培训中的自欺欺人\r\n 第五节 无知者才能无畏\r\n 第3章 营销其实是观念之争\r\n 第一节 不要试图引导需求\r\n 第二节 不要总说创造知名品牌\r\n 第三节 细节只对成熟市场有用\r\n 第四节 仅仅通过推销不能扩大市场\r\n 第五节 企业营销培训观念急需改变\r\n 第4章 从理解到执行之间的距离相当漫长\r\n 第一节 谁能真正理解营销，谁就能成功\r\n 第二节 眼前的市场看不懂，长远的市场会猜想\r\n 第三节 理解的只是规律，而执行需要感觉\r\n 第四节 中国市场营销人的浮躁\r\n 第五节 敢想的不敢做，敢做的不会想\r\n第二部分 真正明白了营销，就没那么勇敢了 \r\n 第5章 卖不出去产品别怨销售\r\n 第一节 只要能赚钱，不要策略\r\n 第二节 一些老板的小农意识\r\n 第三节 招商不是招市场\r\n 第四节 产品卖不动和渠道没有关系\r\n 第五节 终端是越来越没有规则的\r\n 第6章 做广告，树形象，产品还是卖不动\r\n 第一节 要面子不要“里子”\r\n 第二节 把市场需求拉大，其实对自己未必有好处\r\n 第三节 别光顾着把自己搞成知名\r\n 第四节 最容易卖掉的是人\r\n 第7章 会做品牌的人少，懂得的人更少\r\n 第一节 品牌不是东西\r\n 第二节 什么叫有高度没深度\r\n 第三节 不是做大了就是品牌好\r\n 第四节 不要指望看到品牌的结果\r\n 第五节 品牌咨询中的文字游戏\r\n 第8章 先有营销后有管理\r\n 第9章 面对朴素的消费者，营销人能扪心自问吗？\r\n 第10章 要学会放弃自我\r\n第三部分 闲话营销之无处不在\r\n附：刘永炬问答实录一个营销人的成长见证\r\n第一部分 只做消费者需要的\r\n 第1章 营销一定要本土化\r\n 第一节 中国的相声只能逗中国人乐\r\n 第二节 谁明白得早，谁得利\r\n 第三节 CIS风靡一时，永恒的其实是营销\r\n 第四节 中国人的感性和理性\r\n 第五节 世界1/5的市场营销一定是世界性的\r\n 第2章 别太拿营销当回事\r\n 第一节 说复杂比说简单容易\r\n 第二节 营销市场的“一叶障目”\r\n 第三节 中国最缺的不是销售人员\r\n 第四节 营销培训中的自欺欺人\r\n 第五节 无知者才能无畏\r\n 第3章 营销其实是观念之争\r\n 第一节 不要试图引导需求\r\n 第二节 不要总说创造知名品牌\r\n 第三节 细节只对成熟市场有用\r\n 第四节 仅仅通过推销不能扩大市场\r\n 第五节 企业营销培训观念急需改变\r\n 第4章 从理解到执行之间的距离相当漫长\r\n 第一节 谁能真正理解营销，谁就能成功\r\n 第二节 眼前的市场看不懂，长远的市场会猜想\r\n 第三节 理解的只是规律，而执行需要感觉\r\n 第四节 中国市场营销人的浮躁\r\n 第五节 敢想的不敢做，敢做的不会想\r\n第二部分 真正明白了营销，就没那么勇敢了 \r\n 第5章 卖不出去产品别怨销售\r\n 第一节 只要能赚钱，不要策略\r\n 第二节 一些老板的小农意识\r\n 第三节 招商不是招市场\r\n 第四节 产品卖不动和渠道没有关系\r\n 第五节 终端是越来越没有规则的\r\n 第6章 做广告，树形象，产品还是卖不动\r\n 第一节 要面子不要“里子”\r\n 第二节 把市场需求拉大，其实对自己未必有好处\r\n 第三节 别光顾着把自己搞成知名\r\n 第四节 最容易卖掉的是人\r\n 第7章 会做品牌的人少，懂得的人更少\r\n 第一节 品牌不是东西\r\n 第二节 什么叫有高度没深度\r\n 第三节 不是做大了就是品牌好\r\n 第四节 不要指望看到品牌的结果\r\n 第五节 品牌咨询中的文字游戏\r\n 第8章 先有营销后有管理\r\n 第9章 面对朴素的消费者，营销人能扪心自问吗？\r\n 第10章 要学会放弃自我\r\n第三部分 闲话营销之无处不在\r\n附：刘永炬问答实录一个营销人的成长见证第一部分 只做消费者需要的\r\n 第1章 营销一定要本土化\r\n 第一节 中国的相声只能逗中国人乐\r\n 第二节 谁明白得早，谁得利\r\n 第三节 CIS风靡一时，永恒的其实是营销\r\n 第四节 中国人的感性和理性\r\n 第五节 世界1/5的市场营销一定是世界性的\r\n 第2章 别太拿营销当回事\r\n 第一节 说复杂比说简单容易\r\n 第二节 营销市场的“一叶障目”\r\n 第三节 中国最缺的不是销售人员\r\n 第四节 营销培训中的自欺欺人\r\n 第五节 无知者才能无畏\r\n 第3章 营销其实是观念之争\r\n 第一节 不要试图引导需求\r\n 第二节 不要总说创造知名品牌\r\n 第三节 细节只对成熟市场有用\r\n 第四节 仅仅通过推销不能扩大市场\r\n 第五节 企业营销培训观念急需改变\r\n 第4章 从理解到执行之间的距离相当漫长\r\n 第一节 谁能真正理解营销，谁就能成功\r\n 第二节 眼前的市场看不懂，长远的市场会猜想\r\n 第三节 理解的只是规律，而执行需要感觉\r\n 第四节 中国市场营销人的浮躁\r\n 第五节 敢想的不敢做，敢做的不会想\r\n第二部分 真正明白了营销，就没那么勇敢了 \r\n 第5章 卖不出去产品别怨销售\r\n 第一节 只要能赚钱，不要策略\r\n 第二节 一些老板的小农意识\r\n 第三节 招商不是招市场\r\n 第四节 产品卖不动和渠道没有关系\r\n 第五节 终端是越来越没有规则的\r\n 第6章 做广告，树形象，产品还是卖不动\r\n 第一节 要面子不要“里子”\r\n 第二节 把市场需求拉大，其实对自己未必有好处\r\n 第三节 别光顾着把自己搞成知名\r\n 第四节 最容易卖掉的是人\r\n 第7章 会做品牌的人少，懂得的人更少\r\n 第一节 品牌不是东西\r\n 第二节 什么叫有高度没深度\r\n 第三节 不是做大了就是品牌好\r\n 第四节 不要指望看到品牌的结果\r\n 第五节 品牌咨询中的文字游戏\r\n 第8章 先有营销后有管理\r\n 第9章 面对朴素的消费者，营销人能扪心自问吗？\r\n 第10章 要学会放弃自我\r\n第三部分 闲话营销之无处不在\r\n附：刘永炬问答实录一个营销人的成长见证

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