最成功的直销经验 (2008 年度畅销榜NO.92326 )

本书浓缩了多家世界级跨国直销和多位直销大师的成功经验，包含深入浅出的理论说明和生动的案例分析，及如何全面培养直销员的直销理念、直销素养及直销技巧，并着重强调易被忽视的服务意识的培养。书中大量成功的直销案例可以帮助企业利用直销获得新的发展机遇，同时，对直销员重新找回自我、少走弯路、踏上成功的直销之路也大有裨益。\r\n 本书可作为直销员及企业销售主管提升业绩的有效读本，也可作为销售企业培训的经典教程。\r\n 一书在手，让直销员尽享直销经验的精华，使您的企业在直销路上越走越顺畅！\r\n \r\n

上篇：优秀直销公司的成功经验\r\n 一、安利公司的直销经验\r\n 1. 风雨兼程40年——安利公司简介\r\n 2. “接触真诚”：安利经营理念的精髓\r\n 3. “店铺+营业代表”的混合营销体制\r\n 4. 着力塑造品牌形象，赢得顾客忠诚度\r\n 5. 以人性化的激励制度带给员工信心、成长和快乐\r\n 6. “发动机”式的奖励制度：“向一线销售倾斜”\r\n 7. 建立起自己独特、完善的培训体系\r\n 8. 积极参与公益事业，树立良好的企业形象\r\n 9. 神来之笔：安利是如何让纽崔莱荣膺中国保健品销售冠军的\r\n 二、玫琳凯公司的直销经验\r\n 1. 一个以女性为主流的直销企业——玫琳凯公司简介\r\n 2. 在中国九年的发展历程\r\n 3. 以独特的企业文化凝聚团队\r\n 4. 化推销为“一堂成功的美容课”\r\n 5. 给顾客面对面的细致服务\r\n 6. 给员工一流的奖励和福利\r\n 7. “直接沟通”的管理方式\r\n 三、雅芳公司的直销经验\r\n 1. 一切为了女性——雅芳公司简介\r\n 2. 在中国十四年的发展历程\r\n 3. 开辟四渠道多元化销售渠道\r\n 4. 多种模式的人员管理和全方位的员工培训\r\n 5. 直达配送：高效率的物流供应链体系\r\n 6. 信息化建设与IT技术本土化\r\n 7. 优质的产品质量和成功的产品定位\r\n 四、天狮集团的直销经验\r\n 五、仙妮蕾德公司的直销经验\r\n 六、南言李负担记公司的直销经验\r\n 七、中山完美公司的直销经验\r\n 八、戴尔公司的直销经验\r\n下篇：优秀直销员的成功经验\r\n 一、拥有良好的素质和能力\r\n 二、具备一流的口才\r\n 三、巧妙地接近顾客\r\n 四、完美地介绍和展示产品\r\n 五、成功直销的实战技巧\r\n 六、用售后服务留住顾客\r\n参考文献\r\n

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