成功销售24策略 (2009 年度畅销榜NO.17401 )

销售是一门艺术，只有深谙其精髓、熟悉其技巧，才能做到得心应手，成功把自己的产品或服务推销给客户。
本书作者从多年的实践和培训经验中，提炼出24个成功销售的策略。通过这24个策略，你可以纵观销售全过程，以令人信服的态度提出符合客户需求的解决方案，告别一味推销产品的陈旧模式，轻松掌握成功销售的制胜要诀。
　　本书是麦格劳－希尔专业培训丛书关于成功销售的标准教程，它将让你告别只是一味推销产品的陈旧模式。通过本书，你将明白成功和客户打交道的致胜要诀不在于你告诉他们什么，而在于你是否能用心地倾听他们的心声，并且以令人信服的态度提出符合他们需求的解决方案。拥有本书，你将轻松地掌握24个成功销售的关键秘诀，找出销售问题的解决之道！\r\n

销售洽谈 \r\n策略1 展开对话\r\n策略2 时刻准备着\r\n策略3 磨练销售的重要技巧\r\n策略4 讲究说话艺术\r\n策略5 让客户成为开场白的焦点\r\n策略6 与客户产生共鸣\r\n策略7 维护客户关系\r\n策略8 让客户了解你提问的目的\r\n策略9 讲究提问策略\r\n策略10 先提问，再给出答案\r\n策略11 深入展开有效的需求对话\r\n策略12 着眼于你提问的技巧\r\n策略13 有效倾听\r\n策略14 定位你的信息\r\n策略15 成功进行产品介绍\r\n策略16 分析竞争对手\r\n策略17 利用反对意见向前迈进\r\n策略18 核查客户的反馈\r\n策略19 不要过早谈判\r\n策略20 将成交视为一个过程\r\n策略21 利用所有资源\r\n策略22 无懈可击的销售跟踪\r\n策略23 证实机遇\r\n策略24 推动销售的开展\r\n

无封面