卓越销售：总经理的销售策略 (2009 年度畅销榜NO.100076 )

作者牟田学在其漫长的40年商业生涯中，亲自创办经营5家公司，使50多家公司起死回生，指导120多家著名公司的经营和销售业务，帮助他们建立“持续繁荣几代人”的长寿公司（当今我国许多企业家提出要做“百年公司”，本书的思想一定对你们大有帮助）。作者根据自己的丰富经验，精心编著成此书，提出以下对任何企业都非常有效的营销/销售策略。
“思想篇”中牟田学发表了自己对“销售与繁荣”的精辟看法，提出了六条经营黄金定律。
“对策篇”给读者展示了24条营销/销售方面的永恒对策。这些对策极为实用，必能对有见识的总经理们起到振聋发聩的作用，必能使CEO们拍案叫绝，必能使那些正在经营困境中挣招兵买马的总裁们惊呼“何不早出此书！”
本书最后一部分“战略与战术篇”，是全书最精华的内容，作者称之为“谋略与战法”，共有六条：
第一 “五大销售方法”；
第二 使销售额爆发增长的“销售网络”；
第三 短期内销售额增长的“撒网六战略”
第四 “五大销售能力”提高方法
第五 决定利润的“价格战略”；
第六 总经理的促销视点

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序言\r\n思想篇（对销售与繁荣的看法）\r\n 一 “好商品”是繁荣的决定因素\r\n 二 职员的体内好像流动着总经理的遗传因子\r\n 三 鸟瞰时代与总经理职业\r\n 四 创造“强力战法”\r\n 五 计划性的革新\r\n 六 总经理职业是拼命的职业\r\n对策篇\r\n 一 对于“商品”的对策\r\n 二 “畅销新商品”的发现方法、制造方法以及对策\r\n 三 运用“用途开发”制造大受欢迎的商品\r\n 四 “赚钱营业状态”的创造方法以及对策\r\n 五 “增加顾客”的对策\r\n 六 一举而成的“一夜城”对策\r\n 七 提高“相乘效应”的对策\r\n 八 “现在畅销的商品”对策\r\n 九 “过去销售的商品”对策\r\n 十 “反复销售系统”对策\r\n 十一 永远畅销的“固定商品”对策\r\n 十二 争取自立的“脱离转承包”对策\r\n 十三 “顾客并非第一的高收益公司”对策\r\n 十四 “价格、毛得润和数量”的对策\r\n 十五 “绝对不降价”的对策\r\n 十六 “高价格、高利润”的对策\r\n 十七 挤人“少项目、多批量”的对策\r\n 十八 繁荣的“商圈战略”对策\r\n 十九 “未来销售”对策\r\n 二十 “市场占有率”的对策\r\n 二十一 “模板印刷”对策\r\n……\r\n\r\n

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