营销经理七大核心管理技术 (2008 年度畅销榜NO.102471 )

本丛书的特点，按通常人们把它分为两大类，一类叫学院派，意指突出理论、提出观点、自我欣赏、云山雾罩等特点，基作者通常为大学的教授、研究生等；另一类叫实战派，意指突出实干、直来直去、案例堆积、支离破碎等特点，其作者多为企业经营者。本套丛羽的作者如果分类的话，似乎不能完全归于上述两类，于是姑且叫做第三类：结合派。这样一说，我想其书特点已经不言自明，显然是上述的特点兼而有之。 \r\n

第1章 市场分析与营销策略制定技术\r\n 市场的营销环境分析\r\n 消费者分析\r\n 市场的竞争对手分析\r\n 目标市场的营销策略制定\r\n第2章 销售目标管理与营销费用预算技术\r\n 销售目标的内容\r\n 销售目标的制定方法\r\n 销售目标的分解与落实\r\n 销售目标的稽核\r\n 销售费用的预算与控制\r\n第3章 中间商的管理与激励技术\r\n 中间商的功能与类型\r\n 如何选择中间商\r\n 中间商的管理与控制\r\n 对中间商的激励\r\n 中间商管理的水平诊断\r\n第4章 客户管理与客户关系缔造技术\r\n 客户导向时代的来临\r\n 重新认识客户的价值\r\n 客户关系与客户管理\r\n第5章 销售信用管理与贷款回收技术\r\n 我国企业的信用环境与信用管理机制\r\n 客户信用风险的控制\r\n 贷款回收技术\r\n第6章 营销物流管理与控制技术\r\n 现代物流与物流管理\r\n 营销物流技术\r\n第7章 销售团队管理与训练技术\r\n 销售团队的组织设计\r\n 销售团队的业务管理\r\n 销售团队的绩效考核\r\n 销售团队的薪酬管理\r\n 销售团队的训练\r\n附1 北京市销售训练中心销售训练模式\r\n附2 美国企业的培训课程体系\r\n附3 销售大师的黄金定律\r\n\r\n

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