美国营销协会成功推销指南 (2008 年度畅销榜NO.104414 )

本书是美国营销协会的一本权威营销指南，由著名营销大师、终身从事销售实践和培训工作的鲍勃·金博尔教授所著。本书揭示了成功销售的顶尖秘诀：如何成为一个专业的而不是一般的推销员；如何发现和捕获潜在买主，使之成为长期的顾客；如何巧妙地与顾客顺利沟通；如何强有力地推销自己，以及如何在谈判中占得先机，并最终达成交易，等等。本书叙述中配以生动的案例，层层推进，逐步解析推销的奥妙玄机，具有极强的启示性和指导意义，无论对于初出茅庐的新手，还是具有丰富销售经验的高手，都不失为一本绝佳的营销手册，是广大销售人员必备的工具书。 \r\n \r\n

作者简介\r\n前言 本书主题\r\n第一章 何谓专业推销术？\r\n 专业推销术七大秘诀\r\n第二章 你自己是最重要的产品\r\n 了解自己的六大秘诀\r\n第三章 学会有效交流的基本方法\r\n 交流的六大秘诀\r\n第四章 识别和发展潜在的客户\r\n 准备发展客户的五大秘诀\r\n第五章 上门推销是一项表演\r\n 使你推销得以成功的六大秘诀\r\n第六章 提高你在销售中的实力地位\r\n 实力和谈判的七大秘诀\r\n第七章 异议是你的朋友\r\n 克服异议的五大秘诀\r\n第八章 成交是最后的冲刺\r\n 成交的四大秘诀\r\n结束语\r\n\r\n

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