销售薪酬管理 (2008 年度畅销榜NO.28103 )

全书共分8章。在第一章，我们介绍了销售薪酬在现今企业管理中的地位和作用。第二章对企业如何进行销售薪酬的调查作了指导。第三章介绍了销售薪酬的基础性工作，即对销售工作进行分析。第四章归纳和阐述了销售人员的激励问题。第五章我们设计了一个销售薪酬的基本模型。企业可以根据自己的实际情况，参考这个模型来设计符合自身特点的销售薪酬模式。第六章讨论了企业销售薪酬管理的有关问题。第七章对销售人员的绩效考核进行控讨。只有建立起有效的销售考核体系。销售薪酬才能得以贯彻实施。第八章对不同的销售薪酬模式进行了比较研究。最后在结束语中对销售薪酬进行了一些深入的思考。在书中每章的最后，都提供了一篇与各章讨论题目有关的案例。书中还针对企业在销售薪酬管理中的一些实际管理问题，提供了成功企业的参考蓝本世纪。


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第一章 销售薪酬导论\r\n 第二章 销售薪酬调查\r\n 第三章 销售薪酬的基础：销售工作分析\r\n 第四章 销售人中的激励\r\n 第五章 销售薪酬模式的设计\r\n 第六章 销售薪酬的管理\r\n 第七章 销售薪酬有效实施前提：绩效考核\r\n 第八章 销售薪酬模式比较\r\n 结束语\r\n 参考文献\r\n \r\n \r\n \r\n \r\n

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