销售演练场——写给没有机会参加专业销售培训的朋友 (2008 年度畅销榜NO.8402 )

销售之“道”，就是赢得人心的“道”。如果赢得人心是你想做的，甚至愿意比别人更多的付出，那么人性的光芒将照亮你职业的道路……\r\n 销售的力量来自“真实”，一种发自内心的情感和自然的行为，“真实”是一种思想、一种情绪、一种力量。你必须将它贯穿在你的销售行动中……\r\n 《销售演练场》不仅是一本用演练展示销售的思想、策略、行为、技术的书，而且还是一种全新的销售技术培训模式。演练习场培训模式彻底打破了以讲授为主的单向培训方式，它让学员从多角度讨论一个问题，通过引导学员，形成一种原理和实际运用相结合、和实战相结合、群策群力的互动培训方式。\r\n 我保证这是你“一口气”读完的第一本销售技术培训专著。

引言\r\n第一章 破冰\r\n第二章 销售从拒绝开始\r\n第三章 拜访的目的是什么？\r\n第四章 电话接近客户\r\n第五章 建立融洽的交谈环境\r\n第六章 寻找商机的方法\r\n第七章 客户需求的全新定义\r\n第八章 客户的购买流程\r\n第九章 聚焦核心问题的提问方式\r\n第十章 价值等式\r\n第十一章 优先顺序与FAB\r\n第十二章 继续FAB\r\n第十三章 成交——紧扣利益的纽扣\r\n第十四章 会谈规划\r\n后记

无封面