销售靠人脉——大师选书·组织潜能提升系列 (2009 年度畅销榜NO.92149 )

没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运，在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人，他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法，即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系，获得稳定的客户量，从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好本书的方法，他们自然就会将认识的人推荐给你，而你就会成功。没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运，在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人，他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法，即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系，获得稳定的客户量，从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好本书的方法，他们自然就会将认识的人推荐给你，而你就会成功。没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运，在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人，他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法，即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系，获得稳定的客户量，从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好本书的方法，他们自然就会将认识的人推荐给你，而你就会成功。

推荐序\r\n1 替代冷电话的方法\r\n2 成功推荐的综合技巧\r\n3 你的客户认识谁\r\n4 简化分类\r\n5 培养坚定的拥护者\r\n6 让系统为你工作\r\n7 标榜新态度\r\n8 终生推荐\r\n附录A 海广德的商业原则\r\n译者后记推荐序\r\n1 替代冷电话的方法\r\n2 成功推荐的综合技巧\r\n3 你的客户认识谁\r\n4 简化分类\r\n5 培养坚定的拥护者\r\n6 让系统为你工作\r\n7 标榜新态度\r\n8 终生推荐\r\n附录A 海广德的商业原则\r\n译者后记推荐序\r\n1 替代冷电话的方法\r\n2 成功推荐的综合技巧\r\n3 你的客户认识谁\r\n4 简化分类\r\n5 培养坚定的拥护者\r\n6 让系统为你工作\r\n7 标榜新态度\r\n8 终生推荐\r\n附录A 海广德的商业原则\r\n译者后记

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